星级娱乐澳门最大的娱乐平台_现在的营销跟传统的营销,本质的变化,我们要换一个营销的大脑!

2020-01-11 18:31:16   【浏览】3050

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现在的营销跟传统的营销,发生了本质的变化,我们需要换一个营销的大脑。

为什么我们需要社群营销

以前要打造一个品牌只要烧钱就行。如果我们有钱今天也可以用同样的做法,但问题是我们中小企业没有多余的钱投入到广告形式的营销推广,所以这种方式对于创业型的中小微企业并不适用。

早期的营销大众传播

最典型的就是cctv+线下门店。借助央视品牌的力量,争夺央视黄金时段标王,靠央视的影响力广泛传播,但是现在已经很少有企业再去花大价钱或天价去竞争这些标王了。

分众传媒有两个典型的,第一个就是在电梯间看到的led的电视,再一个就在百度竞价里面看到的,这两种都属于分众传媒。典型的代表作品就是莆田系医院,专门治男科,治女科,妇科的问题。莆田系医院能够在全国迅速复制,其实就是靠的就是分众传播,利用百度排名竞价迅速传播,占领市场。

今天精准营销时代

所谓的精准营销,就是找到目标客户群,然后把产品和品牌放到群体中去引爆。

小米在最开始做手机之前并没有马上开发一款手机,再利用大众营销或分众传媒的方式做营销,小米先做出了miui论坛,聚集了50万的手机发烧友,那么这50万人就成为了一个社群,之后再往这个社群中投放手机广告,马上引爆,这叫精准营销。

社群营销就是打造超级粉丝制造病毒携带者

四大维度打造超级粉丝:场景,内容,社群,连接

社群营销的具体做法,通过四大维度,场景、内容、社群、连接这四大关键方法做社群传播。

什么叫场景?

我们在古装片里面看过很多的英雄救美的场景,在现实生活里面也看过很多英雄救美的场景。

我们先来思考一个问题,英雄救美的场景真的是巧合吗?

漂亮的女孩被欺负了,突然有一个英雄就路过那里,女孩刚被欺负,英雄就出来救了她,如果英雄长得好看,女孩会说:“小女子无以为报,愿以身相许。”

如果英雄长得磕碜,女孩可能会说:“小女子无以为报,唯有下辈子做牛做马。”

实际上巧合一般都是人为的设计出来的。这种通过人为的营造出来的巧合就是场景。一句话,或者是一条广告,如果在不同的场景来做,效果也会完全不一样,所以营销首先要考虑场景的营造。

我们要创造能够给用户带来感知或者话题的内容,不能产生话题的内容,基本上就没有病毒,没有病毒就不会传播。

就像宗毅,人们讨论的根本就不是芬尼的空调和热泵有多好,因为空调和热泵创造不了话题,大家更多的是讨论的是打通南北充电桩,带着粉丝游欧美,这样有话题的内容,最后形成了老板有精神追求,有内在品质这样的结论。

物以类聚,人以群分,实际网上的人跟地面上的人是一样的,网上的人也是一群一群聚集在一起的。

地面上是占领空间,比如说在社区开一个便利店,那么周围1公里的人都会到这个便利店来购物,因为它占领的是地理位置,所以传统的做生意讲究地段。

但是互联网打碎了地理的限制,实际上给予了我们更大的方便。

在互联网上有的人喜欢学习,就会加入学习群;有的人喜欢美术,就会加入美术群;有的人喜欢宠物,就会加入养宠物的群。

大家会花更多的时间在群里面讨论,所以我们要抓住机会,在社群里做传播。

《中国好声音》就是个经典案例,最开始第一季《中国好声音》并没有把营销资源投入到电视广告,而是把营销资源投入各大音乐论坛里,例如qq音乐这些音乐播放器,为什么这么做?

因为qq音乐里面聚集了一群喜欢音乐的人,这自然是《中国好声音》的目标用户,这就是社群营销的思维,它不是一个一个击破,而是一窝一窝的端。

如果登山的朋友就会知道,要把雪山弄平是需要用炸弹炸的,有的时候用炸弹炸还不一定能把雪山炸开,但是登山者最害怕的是踩到雪崩点,一踩到雪崩点,根本不用花费太大的力气,雪山有可能整体坍塌。

在做社群营销的时候,就需要我们找到雪崩点,这就是为什么有的时候,一篇精美的内容传播出去却没有一点声响,而在正确的时间,或者正确的人一传播,一下就能形成病毒传播。

所以第四维度我们要学会找到中心的雪崩点,让品牌传播像雪山崩塌一样崩开。

社群营销总共要谈这四个方面的内容。

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